Establecimiento de una red de ventas híbrida en Estados Unidos

Para maximizar su competitividad en el mercado de EE. UU., Hugel (216080.KQ) ha reorganizado su modelo de distribución de socios existente y ha lanzado una organización de ventas directas independiente. Tras el exitoso lanzamiento de Letybo (nombre del ingrediente: letibotulinumtoxinA-wlbg), un producto de toxina botulínica, en EE. UU. en marzo 2025 en asociación con BENEV, Hugel ha establecido ahora una organización de ventas directas y una división de asuntos médicos basada en el campo. Esta transición representa un cambio hacia un modelo de distribución híbrido, donde BENEV continúa gestionando hospitales generales a través de su red de distribución existente, mientras que Hugel se dirige directamente a cuentas clave y cuentas estratégicas. Esta estrategia tiene como objetivo mejorar los márgenes de distribución y aumentar la lealtad de los clientes entre los segmentos de clientes principales mediante una comunicación estrecha con los profesionales médicos locales.

Lanzamiento de la campaña de marca K-TOX, que encarna la innovación de K-Beauty

Hugel ha lanzado la campaña de marca 'K-TOX', una iniciativa de marketing a gran escala dirigida a los consumidores de EE. UU. y a los profesionales de la medicina estética. La campaña K-TOX, que simboliza la avanzada tecnología estética y la innovación de Corea, se centra en resaltar la excelencia demostrada de Letybo, que ha sido el producto más vendido en el mercado coreano durante 10 años consecutivos. El mercado de EE. UU. es uno de los más grandes y competitivos del mundo, con más de 15 potentes productos neuromoduladores compitiendo por la cuota de mercado. En este entorno altamente competitivo, Hugel pretende superar las limitaciones de ser un participante tardío y aumentar rápidamente el reconocimiento de la marca mediante el establecimiento de una imagen única y moderna.

Generación de investigación académica y evidencia clínica para construir confianza entre los profesionales médicos

Hugel reconoce que obtener recomendaciones sólidas de los profesionales médicos es clave para su éxito en el mercado de EE. UU. y está aumentando significativamente su inversión en el fortalecimiento de la evidencia clínica. La empresa tiene como objetivo acumular datos científicos que puedan demostrar la seguridad y eficacia de su producto, aliviando así por completo cualquier escepticismo académico entre los dermatólogos y cirujanos plásticos locales. Con este fin, Hugel está apoyando activamente prestigiosos congresos médicos e invirtiendo en investigación clínica, además de promover la colaboración entre pares entre médicos. Se espera que este enfoque científico conduzca a un aumento a largo plazo en las tasas de prescripción de productos y consolide la cuota de mercado de Hugel en EE. UU.

Expansión del territorio norteamericano como líder estético global

Hugel es una empresa estética consolidada con un historial de más de 44 millones de procedimientos en más de 70 países y más de 15 años de experiencia clínica. El establecimiento de una red de ventas directa en los EE. UU. y la inversión científica a gran escala no se tratan solo de aumentar las ventas a corto plazo de Letybo, sino que también reflejan la visión a largo plazo de Hugel como líder estético global. Bajo el liderazgo de Hugel Aesthetics, la filial estadounidense, la empresa tiene como objetivo fortalecer su fuerza laboral local y asegurar el dominio de la marca. Esta inversión multifacética en infraestructura señala que Hugel está preparada para transformar el mercado de la toxina botulínica en los EE. UU., el cual ha estado dominado por el Botox de Allergan.