米国内でのハイブリッド営業網の構築

ヒュジェル(Hugel, 216080.KQ)は、米国市場における競争力を最大化するために、既存のパートナー流通モデルを改編し、独自の直販組織を立ち上げました。2025年3月に現地パートナーであるベネブ(BENEV)と提携し、ボツリヌス毒素製剤であるレティボ(Letybo, 成分名：letibotulinumtoxinA-wlbg)を米国で成功裏に発売した後、今回、直接営業組織とフィールドベースのメディカルアフェアーズ本部を新設しました。これは、ベネブが既存の流通網を通じて一般病院を継続的に管理し、ヒュジェルが主要拠点および戦略的アカウントを直接開拓するという、いわゆるハイブリッド流通モデルへの移行を意味します。現地医療従事者との緊密なコミュニケーションを通じて、流通マージンを改善し、主要顧客層のロイヤルティを高めるという周到な戦略です。

K-ビューティーの革新を盛り込んだK-TOXブランドキャンペーンを展開

ヒュジェルは、米国消費者と美容専門医療従事者を対象とした大規模なブランドキャンペーン「K-TOX」を立ち上げました。韓国の先進的な美容技術と革新を象徴するK-TOXキャンペーンは、韓国市場で10年連続販売1位を記録したレティボの検証済みの優位性を強調することに重点を置いています。米国市場は、15種類以上の強力なニューロモジュレーター製品が競い合う世界最大かつ最悪の戦場の一つです。このような激しい競争環境において、ヒュジェルは独自の洗練されたトレンディなイメージを構築し、後発企業としての限界を克服し、ブランド認知度を急速に高める戦略を採用しています。

専門医療従事者の信頼構築のための学術研究および臨床データの生成

ヒュジェルは、米国市場への定着の鍵が医療従事者の強力な処方推奨にあると判断し、臨床的根拠の強化に向けた投資を大幅に拡大しています。製品の安全性と有効性を証明できる科学的データを蓄積し、現地皮膚科および形成外科専門医の学術的な疑問を完全に解消しようとしています。このために、権威あるメディカル学会への支援と臨床研究への投資を惜しまず、同僚医師間の学術的交流を積極的に促進しています。このような科学的なアプローチは、長期的な製品処方率の向上につながり、米国市場におけるシェアを強固にする基盤となるでしょう。

グローバル美容リーダーとしての、中長期的な北米市場の拡大

ヒュジェルは、世界70カ国以上で4,400万回以上の施術実績と15年以上の臨床経験を持つ、実績のある美容専門企業です。今回の米国内での直接営業網の構築と大規模な科学的投資は、単にレティボの短期的な売上を上げるだけでなく、グローバル美容リーダーとしての長期的なビジョンを反映しています。米国法人であるヒュジェル・エステティクス(Hugel Aesthetics)の主導の下、現地専門人材を強化し、ブランド支配力を確立しようとしています。このような多角的なインフラ投資は、競合であるアレルギー(Allergan)のボトックス(Botox)が独占している米国ボツリヌス毒素市場に、大きな変化をもたらす準備が整ったことを意味します。