미국 내 하이브리드 영업망(Hybrid Sales Network) 구축

휴젤(Hugel, 216080.KQ)은 미국 시장에서의 경쟁력을 극대화하기 위해 기존의 파트너 유통 모델을 개편하고 독자적인 직판 조직을 출범시켰어요. 2025년 3월 현지 파트너사인 베네브(BENEV)와 손잡고 보툴리눔 톡신(Botulinum Toxin) 제제인 레티보(Letybo, 성분명 letibotulinumtoxinA-wlbg)를 미국에 성공적으로 출시한 이후, 이번에 직접 영업 조직과 필드 기반 메디컬 어페어즈(Medical Affairs) 본부를 신설한 것이에요. 이는 베네브가 기존 유통망을 통해 일반 병원을 계속 관리하고, 휴젤은 주요 거점 및 전략적 계정(Strategic Accounts)을 직접 공략하는 이른바 하이브리드(Hybrid) 유통 모델로의 전환을 의미해요. 현지 의료진과의 밀착 소통을 통해 유통 마진을 개선하고 핵심 고객층의 충성도를 높이겠다는 철저한 계산이 깔려 있어요.

K-뷰티 혁신을 담은 K-TOX 브랜드 캠페인(Marketing Campaign) 전개

휴젤은 미국 소비자와 에스테틱 전문 의료진을 겨냥한 대대적인 브랜드 캠페인인 'K-TOX'를 전격적으로 론칭했어요. 한국의 선진적인 에스테틱 기술과 혁신을 상징하는 K-TOX 캠페인은 한국 시장에서 10년 연속 판매 1위를 기록한 레티보의 검증된 우수성을 강조하는 데 초점을 맞추고 있어요. 미국 시장은 15개 이상의 강력한 뉴로모듈레이터(Neuromodulator) 제품들이 격돌하는 세계 최대이자 최악의 격전지 중 하나예요. 이러한 치열한 경쟁 환경에서 휴젤은 고유의 세련되고 트렌디한 이미지를 구축해 후발 주자로서의 한계를 극복하고 브랜드 인지도를 빠르게 끌어올리려는 전략을 구사하고 있어요.

전문 의료진 신뢰 구축을 위한 학술 연구 및 임상 데이터(Clinical Evidence) 생성

휴젤은 미국 시장 안착의 열쇠가 의료진의 강력한 처방 권고에 있다고 판단하고, 임상적 근거 강화를 위한 투자를 대폭 확대하고 있어요. 제품의 안전성과 유효성을 입증할 수 있는 과학적 데이터를 축적하여, 현지 피부과 및 성형외과 전문의들의 학술적 의구심을 완전히 해소하겠다는 의도로 보여요. 이를 위해 권위 있는 메디컬 학술대회(Medical Congress) 지원과 임상 연구 투자를 아끼지 않으며, 동료 의사 간의 학술적 교류(Peer-to-peer Collaboration)를 적극적으로 촉진하고 있어요. 이러한 과학적 접근은 장기적인 제품 처방률 상승으로 이어져 미국 시장 내 점유율을 탄탄히 다지는 기반이 될 것이에요.

글로벌 에스테틱 리더로서의 중장기 북미 영토 확장

휴젤은 전 세계 70개국 이상에서 4,400만 회 이상의 시술 실적과 15년 이상의 임상 경험을 가진 검증된 에스테틱 전문 기업이에요. 이번 미국의 직접 영업망 구축과 대규모 과학적 투자는 단순히 레티보의 단기 매출을 올리는 것에 그치지 않고, 글로벌 에스테틱 리더로서의 장기 비전을 반영하고 있어요. 미국 법인인 휴젤 에스테틱스(Hugel Aesthetics)의 주도 아래 현지 전문 인력을 보강하고 브랜드 지배력을 확보하겠다는 의지예요. 이러한 다각적인 인프라 투자는 경쟁사인 엘러간(Allergan)의 보톡스(Botox)가 독점하고 있는 미국 보툴리눔 톡신 시장에 지각변동을 일으킬 준비를 마쳤음을 의미해요.